КРОК 1: Вибір товару та постачальників
КРОК 2: Створення лендінгу або майданчика для продажу.
КРОК 4: Обробка та відправка замовлень.
Успіх в побудові товарного бізнесу залежить від багатьох факторів, і щоб максимально підвищити шанси на досягнення мети, важливо правильно планувати та діяти на кожному етапі. Ось п’ять ключових кроків до побудови успішного товарного бізнес.
КРОК 1: Вибір товару та постачальників
Щоб розпочати товарний бізнес, вам потрібно знайти товар. Де його шукати?
1. Китайський сайт. Alibaba, Ali Express, 1688.
2.Google Trends. Тут ми перевіряємо сезонність запиту за ключовими словами.
3.CPA-мережа – Ви можете знайти партнерів по продукту і ознайомитися з їхніми найкращими продуктами, а також запитати у свого персонального менеджера, що зараз продається.
4 Шпигунські сервіси (adheart.me, наприклад, https://poweradspy.com) Аналізуємо конкурентів, які продають точно такий же товар, за допомогою spy-сервісів (ціни, лендинги, пропозиції)
5.Telegram-канали та групи.
6.Prom.ua – Тут багато постачальників, що продають оптом, так і в роздріб.
7. і, нарешті, дошка оголошень, наприклад, OLX.
Важливо слідкувати за новинками і трендами. Адже 50% успіху залежить від вибору товару.
Необхідно визначити потреби та бажання вашої цільової аудиторії, оцінити конкурентне середовище та знайти нішу, де ви зможете запропонувати унікальний продукт.
Варто виділити кілька помилок під вибору товару, щоб уникнути провалу:
| Помилки | Як уникнути |
| Неправильний аналіз конкурентів. Багато підприємців обирають товар, спираючись лише на власні уподобання чи інтуїцію, без проведення ретельного дослідження ринку. Це може призвести до вибору продукту, на який немає попиту або який вже перенасичений конкурентами. | -Проводьте аналіз ринку, вивчайте тренди та вподобання цільової аудиторії.-Використовуйте опитування, фокус-групи та аналіз даних для збору інформації про потреби споживачів. |
| Неправильна роздрібна ціна.Не варто знижувати ціни нижче конкурентів, оскільки це може призвести до відсутності прибутку. | Потрібно бути обізнаним про ціни, за якими продають конкуренти, і розуміти вартість закупівлі товару, щоб оцінити, чи буде вигідно продавати цей товар. Зазвичай націнка повинна бути щонайменше 250 грн, хоча може бути і менше, враховуючи можливості для додаткових продажів. |
| Не порівнюємо оптові ціни. | Часто буває є один-два постачальника, в яких ви все і купуєте, і не шукаємо ціни дешевше. Але потрібно, дізнаватися ціни по вашому товару всюди – на кажному майданчику та в кожного постачальника. Та порівнювати звичайно. |
| Вибір занадто широкого або вузького асортименту.Вибір занадто широкого асортименту може призвести до розпорошення ресурсів та труднощів у маркетингу. Водночас, занадто вузький асортимент може обмежити ваші можливості залучення клієнтів. | -Починайте з обмеженого асортименту ключових продуктів і поступово розширюйте його на основі попиту.-Вивчайте продажі та відгуки клієнтів, щоб зрозуміти, які товари варто додати або виключити. |
| Неврахування сезонності та трендів.Ігнорування сезонних змін у попиті або актуальних трендів може призвести до нерівномірних продажів та невикористаних можливостей. | Аналізуйте сезонні коливання попиту на товар та відповідно коригуйте свої запаси та маркетингові зусилля.Слідкуйте за трендами на ринку і адаптуйте свій асортимент відповідно до змін у вподобаннях споживачів. |
| Недооцінка логістичних та постачальницьких факторів.Надмірна залежність від одного постачальника або неправильна оцінка логістичних витрат можуть спричинити проблеми з наявністю товару та додаткові витрати. | Вибирайте надійних постачальників і розглядайте можливість альтернативних джерел постачання.Оптимізуйте логістичні процеси для зниження витрат і забезпечення своєчасної доставки товарів. |
Переглянути які товари зараз актуальні можна тут:
Переходимо до наступного кроку.
КРОК 2: Створення лендінгу або майданчика для продажу.
Продавати товари можна різноманітними варіантами: лендінг, інтернет-магазин, інста-шоп, повідомлення у Facebook або за допомогою лід-форми. Проте,найефективніший є лендінг. Лендінг та інші платформи для продажу дозволяють залучати клієнтів, презентувати продукцію у вигідному світлі та збільшувати конверсії. Від правильного вибору та налаштування майданчика залежить, наскільки швидко ваші потенційні клієнти зможуть знайти необхідну інформацію, прийняти рішення про покупку та здійснити її.
Як створити лендінг?
| Перший варіант | Другий варіант |
| Скопіюйте лендінг за допомогою своїх верстальників або фрілансерів. Знайдіть відповідні лендінги для копіювання за допомогою spy-сервісів та CPA-мереж. | Створіть лендінг самостійно на конструкторах. |
Наприклад, використовуйте Конструктор LP mobi. – це конструктор мобільних сайтів для товарки.
Маючи свій особистий сайт в інтернеті, є безліч варіантів його монетизації. Але як створити сайт самостійно без навичок програмування і без найму програмістів?
Тоді нам на допомогу приходять конструктори сайтів.
За допомогою LP-mobi можна створити сайт безкоштовно за 5 хвилин.
Ви можете зробити все самостійно і не вдаватися до допомоги фрілансерів.
Замінити картинки і текст, припаркувати свій домен і навіть налаштувати інтеграцію з CRM. Ви можете створити сайт безкоштовно за 5 хвилин! Також, щоб скачати лендінг, не потрібні жодні програми, достатньо просто клікнути на одну кнопку і весь код лендінгу у вас на пристрої, далі можна розміщувати на своєму хостингу.
Створення лендінгу може здатися простим завданням, але існує безліч нюансів, які можуть суттєво вплинути на її ефективність:
-Довге та дороге створення сайту. Створення сайту не повинно займати багато часу та коштів, адже тестування товару має бути швидким.
-Нечітке цільове повідомлення. Однією з найбільших помилок є нечітке або заплутане цільове повідомлення. Користувачі повинні одразу розуміти, що саме ви пропонуєте і яку користь вони отримають. Сформулюйте чітке і конкретне головне повідомлення. Використовуйте зрозумілу мову та уникайте складних термінів. Розміщуйте ключову інформацію на видному місці.
-Неправильна структура сайту. Лендінг повинен включати всі елементи, які підвищують конверсію: унікальну торгову пропозицію (УТП), зворотний відлік, чітке представлення товару на першому екрані, фото та відео товару, відгуки тощо.
-Завантаження більше ніж 5 секунд. Швидкість завантаження сайту є критичною. Перевіряйте ваш сайт на швидкість та оптимізуйте її, щоб покращити конверсію.
Більше помилок є у відео
КРОК 3: Реклама
Реклама відіграє ключову роль у побудові та розвитку товарного бізнес. Вона дозволяє привернути увагу потенційних клієнтів, підвищити впізнаваність бренду та стимулювати продажі.
Рекламуємо лендінг через різні рекламні платформи, додаючи UTM-мітки для точної аналітики. Налаштування залежать від джерела трафіку. Одне з найпопулярніших джерел трафіку — таргетована реклама у Facebook. Для тестування товару виділяємо 20-50 доларів, використовуючи різні тексти та креативи.
Тож,які тут бувають помилки?
| Помилки | Як уникнути |
| Обмежене тестування асортименту.Багато початківців відчаюються через те, що тестують лише один товар. Однак успіх не залежить від одного експерименту. | Щоб досягти успіху, необхідно тестувати як мінімум три товари одночасно, супроводжуючи це аналітикою результатів. |
| Недостатня аналітика реклами. | Важливо аналізувати ефективність реклами, щоб зрозуміти, чому деякі товари не залучають покупців. Це може бути зумовлено неправильно обраною аудиторією, неефективним креативом або відгуками користувачів. |
| Неякісний текст та відео в рекламі. | Успішна реклама потребує якісних текстів та відео, які привертають увагу та стимулюють конверсію. Недоліки в цих аспектах можуть значно впливати на ефективність рекламної кампанії. |
КРОК 4: Обробка та відправка замовлень.
Замість особистого продзвонювання клієнтів та відправки товару, можна передати ці завдання аутсорсинговим компаніям. Наприклад, фулфілмент склад, такий як LP-Sklad в Україні, забезпечує професійну обробку замовлень та вчасну відправку.
LP-SKLAD – фулфілмент інтернет-магазинів, надійний партнер з десятирічним досвідом роботи. Їхній безпечний склад під охороною здатний обробляти будь-які об’єми, від 1 відправлення.
LP-SKLAD співпрацює з:
-як з початківцями, так і з великими інтернет-магазинами
-виробниками товарів
-підприємцями, які продають через лендінги або через Інстаграм сторінки
-з магазинами на Prom, Rozetka та OLX.
Він має своє відділення Нової Пошти – це актуально для тих у кого великі обороти та ліміти на ФОПах, тому що вони з цим можуть допомогти.
Вартість відправки – лише 5 гривень. Проста математика: 1 тисяча відправлень – 5 тисяч гривень. При наявності власного складу і такої кількості відправлень ця сума буде 20-50 тисяч гривень, включаючи проблеми з персоналом.
Безкоштовне зберігання та 100 перших безкоштовних відправлень.
Переходьте, щоб подивитись всі переваги
Уникайте типових помилок, таких як:.
| Помилки | Як уникнути |
| Робота не по скрипту | Коли ви продаєте не складні та не дуже дорогі товари наприклад по 300 або 1000 грн вам потрібен скрипт продаж. |
| Немає допродажів | До кожного товару має бути 2-3 різних допродажі. Це або суміжний товар або цей же товар по акції наприклад 2+1. Ви маєте тестувати, що краще продається у зв’язці з вашим основним товаром |
| Працюєте без срм-системи | Можна обробляти замовлення на листочках і не використовувати автоматизацію по створенні чеків прро, зміні статусів, відправлення sms, або трекінгу замовлень. Але в кінці вам потрібно буде більше людей для цього, які коштують просто набагато дорожче за сервіси… і у людей бувають помилки та вони не процюють як правило 24 на 7. |
Для товарки рекомендуємо LP-CRM. Від товарників для товарників. Чудовим бонусом обрати саме її-14 днів безкоштовного доступу. В ній можна підключити Нову Пошту, Укрпошту – це допомагає заощаджувати від 5 годин в день на створення та перевірку декларацій.
Є Автоматична зміна статусів та відправка SMS в залежності від поштових служб, наприклад, якщо людина забрала посилку, то CRM-система переведе клієнта в потрібний статус автоматично та відправить SMS.
Якраз зараз актуальна робота з чеками ПРРО, там можна друкувати чеки та відправляти клієнтам, це все інтегровано з Chekbox та податковою.
LP-CRM забезпечує потужні аналітичні інструменти, які допомагають вам отримувати глибокі інсайти про поведінку клієнтів та ефективність продажів. За кілька кліків ви дізнаєтесь аппрув та викуп по товарам, виручку, середній чек, чистий прибуток, кількість і відсоток допродажів і т.д.
Детальний огляд сервісу у відео
Не менш важливою є аналітика викупу товарів, яка дозволяє зрозуміти, наскільки ефективно працює ваша стратегія продажів і чи варто продовжувати її застосовувати. Такий підхід дозволяє уникнути недоречних витрат і максимально оптимізувати бізнес-процеси.
Ще однією помилкою може стати недостатній аналіз викупу. Важливо визначити, скільки замовлень реально виконують клієнти, щоб приймати обґрунтовані рішення щодо подальшої стратегії продажів та визначити, чи варто продовжувати реалізацію цього товару. Цей аналіз здійснюється у CRM-системі.
КРОК 5: Масштабування
Коли ви вже обрали товар, створили лендінг, прийняли перші замовлення і відправили їх, зазвичай виникає бажання розширити свій бізнес.
Масштабуємо продажі — збільшуємо бюджет, залучаємо нові аудиторії, розширюємо кількість облікових записів у Facebook та підключаємо інші джерела трафіку і ринки. Проте, в товарному бізнесі працювати з одним товаром — це ризик. Завжди маєте продавати кілька товарів і тестувати їх ефективність.
Додаємо нові товари і повторюємо цей процес від першого до четвертого кроку.
Щодо помилок, найпоширенішими є:
| Помилки | Як уникнути |
| Не тримаєте руку на пульсі | Товарний бізнес не є пасивним, як нерухомість або інвестиції в золото. Тут потрібно постійно аналізувати та тестувати нові товари, щоб розвиватися. |
| Все робимо самі | Після того як ви зрозуміли, як приймати замовлення або налаштовувати рекламу, варто залучати менеджерів або асистентів, які виконають ці завдання за вказівками. |
| Не використовуємо інструменти для оптимізації | Розширення бізнесу без використання спеціалізованих інструментів не досягне успіху. CRM-система, антидетект браузер, проксі, автозалив, трекери, сервіси карт — всі ці інструменти необхідні для ефективної автоматизації рутинних операцій та зростання вашої справи. |
Щодо масштабування і економії на відправленнях у товарці, важливо використовувати послуги фулфілмент компанії, наприклад, LP-Sklad. Це дозволить вам ефективно масштабуватися і заощаджувати кошти.
Побудова успішного товарного бізнес — це багатогранний процес, що вимагає ретельного планування і постійного аналізу. Вибір товару,створення лендінгу, створення ефективного маркетингового плану, налагодження постачання та логістики, а також масштабування — всі ці кроки є критично важливими для досягнення вашої мети. Кожен з цих етапів вимагає уваги до деталей, гнучкості та готовності адаптуватися до змін ринку. Дотримуючись цих п’яти кроків, ви зможете побудувати стійкий і прибутковий товарний бізнес, який зможе ефективно реагувати на виклики та використовувати нові можливості для зростання. Успіх залежить від вашої здатності стратегічно мислити, приймати обґрунтовані рішення і не боятися впроваджувати нові ідеї.Детально ми розібрали це в відео
А якщо ви дійсно готові працювати і націлені на результат рекомендуємо пройти Курс по товарному бізнесу від Олександра Луценка.Чому саме він?
-10 освітніх модулей
-20 безкоштовних бонусів
-50 важливих контактів постачальників, агентов, аутсорсинговых колл-центров, фулфилмент компаний
-200 Тематичних уроків
-60 днів готових лендингів для товарки
-60 днів користування CRM-системою LP-CRM
-60 днів користування конструктором лендингів LP-mobi.biz
-60 днів підтримки участників освітнього курсу
Більше ви можете дізнатися тут Курсі по товарному бізнесу.